左新刚的博客

这是新年的第一天。这是我们与你见面的第777次。祝愿阳光打在你的脸上。

阳光打在你的脸上，温暖留在我们心头。这是冬天里平常的一天。北方的树叶已经落尽，南方的树叶还留在枝头，人们在大街上懒洋洋地走着，或者急匆匆地跑着， 每个人都紧握自己的心事。本世纪最后的日历正在一页页减去，没有什么可以把人轻易打动。除了真实。人们有理想但也有幻象，人们得到过安慰也蒙受过羞辱，人 们曾经不再相信别人也不再相信自己。好在岁月让我们深知“真”的宝贵——真实、真情、真理，它让我们离开凌空蹈虚的乌托邦险境，认清了虚伪和欺骗。尽管， “真实”有时让人难堪，但直面真实的民族是成熟的民族，直面真实的人群是坚强的人群。

没有什么可以轻易把人打动

<XX太阳能卷土重来   安徽金牌地位志在必得>

 “集中优势兵力，无缝覆盖，定点爆破，重夺安徽市场金牌地位！我们已经在阜阳走出了坚实的第一步……”

做为XX太阳能的掌舵人，安徽XX太阳能总经理XXX近日在接受记者采访时表示，“在安徽市场，XX太阳能得益于高效的营销模式和专为安徽市场定制的产品，再加上10年的品牌积淀。XX有实力面对安徽市场任何一个对手！”

量身定做，专为安徽定制

    谈起XX太阳能的产品，X总就打开了话匣子——XX太阳能是根据安徽地区的光照强度、日照角度、气候特征、水质特征等特点，精心打造的一款专供安徽市场的定制产品。XX安徽定制产品标配紫金光波真空管，经18层镀膜，大大提高了吸收比，集热快、热效高；支架角度充分考虑安徽日照情况，使集热器与阳光入射线尽可能多的成直角，以提高热效率；定制产品内胆采用食品级不锈钢SB304，超厚发泡层可达65mm，保温和水质都有了良好的保证；针对

马云是今年“25位最具影响力的企业领袖”第一名，是2008年的年度企业家，他的获奖理由如下：他逢单出击，逢双韬光养晦，他最早预言经济冬天，他搬出“150亿援冬计划”，他要建立取代沃尔玛的新商业文明。而且他还非常谦虚，他至今都没有说过要把阿里巴巴的生意做到火星上去。

对2009年，马云的关键词，不是信心，不是过冬，不是坚强，不是进攻，而是“变革”，变革似乎也是个陈词滥调，但马云则赋予了新的视角、突破性的理念。这个身材瘦小的男人，站在演讲台上很不突出，他甚至压了压演讲台上摆的花，调侃了一句“太高了”，但是，他在台上散发出的领袖魅力却十分强大、气势如虹，这是一种思想力，一种软实力，却是很多中国企业领袖的短板。看看马云说的几个关键语录：

今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。

一、“家电下乡”销售网点备案

各营销中心按统一模版《**省家电下乡试点工作销售网点备案申请表》（**省经贸委网站可下载）填写申请表，然后加盖公司公章。

各营销中心整理相关网点信息，登陆家电下乡网站jdxx.gov.cn，进行网点信息的录入。

由业务经理将盖章的《**省家电下乡试点工作销售网点备案申请表》给销售网点，网点携带申请表、营业执照复印件（加盖公章），税务登记证复印件（加盖公章）到当地财政部门（经贸委）登记备案。备案后即可按照要求销售。

由各级业务经理负责，销售网点的销

市场部岗位职能简化版

☆产品专员岗位职能

工作模块	岗位职能描述
产品企划	Ø        根据企业发展，制定产品年度、季度性规划 Ø        根据市场需求，分析设计产品功能的发展 Ø        根据产品定位制定产品在市场上的推广概念和诉求点 Ø

市场：人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。

市场营销：启发特定人群需求并满足需求的完整过程。

需求：消费者对有能力购买

各位同事：

大家好，过去几个月，我曾两次发邮件给各位，希望大家认真准备，度过这次经济的严冬。目前看来，这次严冬是10几年来最严重的一次，其中严重的一个主要原因是因为我们的规模比以前大多了，在严冬里的消耗自然也就大多了。这次严冬持续的时间会比较长（两年以上），而且最严峻的时刻还未到来，因此我们要提前作好充足的准备，还是三点：客户（销售）、现金流、费用成本。只要做好这些，我相信，这次严冬虽然会对我们形成压力和伤害，但更主要的是会冻死更多的虫子（二、三线竞争对手），因此我们要做足准备，充满信心，我们的未来会更加光明。下面是马云的一封邮件，供大家参考。     

《念奴娇 赤壁怀古》 苏轼

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。

故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。

乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。

江山如画，一时多少豪杰。

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

故国神游，多情应笑我，早生华发。

人生如梦，一樽还酹江月。

 

《水调歌头》 苏轼

明月几时有？把酒问青天。

不知天上宫阙，今夕是何年？

我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。

起舞弄清影，何似在人间。

转朱阁，低绮户，照无眠。

不应有恨，何事长向别时圆？

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。

 艾·里斯，定位之父，《定位》一书的第一作者，但他在名片上却没有印“Positioning”（定位），却印着另外一个单词“Focusing”（聚焦）。里斯以及他所“贡献”的定位，已经成为许多经理人心目中的品牌圣经。最为关键的是，定位可能是极少数经过30年时间磨炼，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。

 里斯近年来也对一些中国品牌给予了关注，比如联想、奇瑞等。对于中国企业以及中国品牌的定位之道，里斯直言不讳地给予了不少提醒。

 首先，拥抱A理论，警惕J理论。

 J理论就是Japan（日本）模式，里斯对J理论深恶痛绝，所以他所谈及的很多负面案例都是日本企业。A理论就是America(美国)模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴

取势、明道、优术、践行、合众；利己达人、同济天下。

关于工作中时间的相关讨论

主动性级别：1、等着被叫去做；2、问应该做什么；3、提出建议，然后采取行动；4、采取行动同时提出建议

                     5、自己行动，然后汇报。

不举行会议日：一周内定一天或者两天时间为“不开会日”，可集中精力处理工作，避免时间浪费。

站立式十五分钟会议法。

桌面上至少摆放3支笔。

时间重组，“秘密十分钟”

                      1、利用分隔的多个10分钟时间处理突发的不得不立即投身其中的事件。